不过施耐德嘴巴上肯定不会认这个栽干咳了一声道：“关于包装这件事我方是这样打算的。我们认为香皂这个产品完全可以在广州进行包装那里有更多的工人可用更好的材料可选并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号进行发售。”
李奈眼神一亮如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品哪怕仅仅只是名义上的这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了这样的条件李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。
施耐德倒不怕因为冠名权的事情让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场说到底这生产技术是在自己手里掌握着“福瑞丰”就算卖出去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候穿越集团随时都可以再自行推出别的品牌无非就是改头换面调个新香型弄个新包装而已像后世宝洁集团那样旗下有几十个牌子的日化清洁用品这种经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言施耐德脑子里装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭所以他给出这些优惠条件的时候也并无顾忌。
当然就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突穿越集团也还可以开发其他的市场——比如体味甚重正需要香皂这种东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现但私人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在打入西方消费市场只不过是时间问题而已。
至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低消费群体更大的肥皂倒并不是因为肥皂的利润相对较低而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工而是用油脂和碱经过精炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。
农业部门种植的油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获目前穿越集团的油脂来源主要分为三个部分一是从崖州等地购买的成品植物压榨油二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源规模都还相当有限除去穿越集团治下这两三千人的日常消耗之外可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。
而制皂所需的纯碱目前相关部门也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产但另一项重要材料氨的制备却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法那都得指望黑土港早日投产保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行。
因为这些原因的存在在大明社会大规模推广物美价廉的肥皂恐怕还得推迟很长一段时间不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言不管推出什么样的外贸产品其产量肯定都难以满足市场的需求与其直接生产大众消费品倒不如先将这些工业品当作奢侈品来进行销售。
就如同之前推销玻璃文具的策略一样先推出一些高逼格高价格的高端产品引领起社会上精英阶层的消费风潮之后再随着产能的扩大逐步推出一些针对中低端消费群体的产品。而由社会精英阶层引领的这种自上而下的消费风潮也将会在后期推出中低端产品时为穿越集团节省大量的时间和推广成本。
这个营销方式同样也被施耐德套用到了香皂的推广上在他的设计当中香皂的发售对象并不是平民百姓而是具有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群体的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象不过因为经济实力的关系普通人消费不起精英系列的产品当有朝一日穿越集团向市场推出价格低廉的平民系列时受到消费者的追捧几乎是必然会出现的现象。当然具体如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化以保证高端市场不会受到低端产品的冲击还需要有关部门慢慢下工夫去研究筹划才行。
看完了香皂之后另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了这一擦就燃的引火之物根本不需要什么解说李奈和贺强就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工具可方便多了李奈和贺强亲自尝试点燃了几根火柴之后都是大为赞叹。
当然了东西虽好价格自然也不会便宜施耐德为火柴开出的批发价是一元十五盒也就是大约合六七十文一盒按照每盒五十根来计算每次的使用成本竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价真等到“福瑞丰”发售的时候这个价格至少还要上涨一倍左右。
不过李奈并不担心这东西卖不出去就像施耐德说的那样便宜的东西有便宜的卖法贵的东西有贵的卖法。物品本身制造的成本并不等于它的实际价值能把便宜的东西卖出高价这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜但李奈相信只要找对了方法同样可以让它们像玻璃文具那样成为热销货。