黄涛沉吟道：“这自然是因为产地离市场太远的缘故。”
“没错。”钱天敦点点头道：“反过来也是一样的道理我们海汉货以前为什么卖得很贵还经常有价无市？就是因为我们的产地距离浙江太远货物只能通过层层转运加价运到这里来售卖。但现在不一样了很多东西我们都可以在浙江就地生产就地出售即便我们把售价降低一截但因为供货量变大所能获取的利益也会大大超过以前。先前我们召开招商会就是为了给江浙地区的商人提供一个一起赚大钱的机会。”
“银子是赚不完的大家一起合作还可以赚到更多的银子而且我们相信每个人都能在我们的体系里找到自己的位置发挥自己的作用。”钱天敦嘴角露出笑意道：“两位如果愿意与我们合作其实我们也有更多的事情可以交给你们去做当然了这些事不会白做都将有丰厚的回报。”
“钱将军能详细说说吗？”魏山听到这里忍不住开口问道。
“很简单协助我们控制本地的商路包括陆上的和海上的控制了商品进出江浙的通道银子自然就源源不断地进到口袋里了。”钱天敦察觉到对方的急切这才开始慢慢将话题转入到正事上。
对于如何拉拢收买大明官员海汉在南方已经积累了数年的实际操作经验并且从中总结归纳形成了标准化的操作步骤。钱天敦虽然并不是负责商贸事务的官员但只要提前看看相关的资料照本宣科一样能有不错的效果。
首先就是要让这些官员意识到他们所获取的钱财并不是什么不义之财也不需要他们做出离经叛道的事情来换取这些收益他们未来所能到手的银子都是通过合理合法的手段得来既不用背叛自己的国家也不需觉得愧对皇上更不会有丟官掉脑袋的风险。
要达成这样的效果就得让他们先理解海汉商业模式的基本盈利方式即通过掌控海上贸易渠道来获利。海汉商品本身的高价值只是获利的一部分而产自大明畅销海内外的各种商品同样会带来丰厚的收益前提就是海上的贸易通道掌握在海汉手中。
财大气粗的海汉可以使用手中的流动资金影响某一些商品的价格走势比如钱天敦刚才所提到的龙井茶就可以通过大量扫货的方式来影响甚至是直接获取这种商品的定价权。而茶叶在这个时代的国际贸易中几乎可以当做硬通货使用掌握定价权就等于掌握了市场。虽然江浙这边的富商也为数不少但与已经形成集团化经营多年的海汉贸易体系相比调动资金的能力还是相差极大的在这种级别的操作层面上无法与海汉形成竞争。
在此过程中大明商人会以代理商或买办的身份为海汉销售或购入商品铺设渠道而钱天敦希望大明军方去做的则是一些不方面在明面上进行操作的事务。比如为海汉的代理商、承运者、合作伙伴提供保护打击对海汉抱有敌对情绪的竞争者为海汉提供必要的情报等等。
当然这些都还只是初级手段合作到一定的程度之后就势必会有进一步的军事合作内容。海汉会以提供武器、代为培训等等借口向当地驻军提供形式不一的军事援助然后通过各种培训手段对驻军进行渗透扶持亲海汉的军官上位使地方驻军逐步对海汉的军援产生依赖性。这些手段在南方的福广两地都经过了多次实施也被证明了具有良好的效果和可操作性。钱天敦希望通过这样的合作方式在宁波府及其周边地区形成一道外围的缓冲区即便今后大明朝廷想不开真要跟海汉动手这个缓冲区也足以帮助舟山群岛提前做好应对战事的准备。
只要设法让这一地区的地方文武官员与海汉拥有越来越多的共同利益海汉就能以此为根基在江浙地区慢慢铺开布局把大明最为繁华富庶的这一块地区逐渐变成属于海汉的销售市场和原材料提供地。在此过程中手缝里漏一点好处给这些大明官员也是属于正常的开支项目。
当然钱天敦目前还不会谈及深入的合作项目主要还是这两位指挥使目前力所能及的一些操作方式。这样也就顺带提到了他们此行原本的目的——所谓的有人图谋袭击商船一事。
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当然这些都还只是初级手段合作到一定的程度之后就势必会有进一步的军事合作内容。海汉会以提供武器、代为培训等等借口向当地驻军提供形式不一的军事援助然后通过各种培训手段对驻军进行渗透扶持亲海汉的军官上位使地方驻军逐步对海汉的军援产生依赖性。这些手段在南方的福广两地都经过了多次实施也被证明了具有良好的效果和可操作性。钱天敦希望通过这样的合作方式在宁波府及其周边地区形成一道外围的缓冲区即便今后大明朝廷想不开真要跟海汉动手这个缓冲区也足以帮助舟山群岛提前做好应对战事的准备。
只要设法让这一地区的地方文武官员与海汉拥有越来越多的共同利益海汉就能以此为根基在江浙地区慢慢铺开布局把大明最为繁华富庶的这一块地区逐渐变成属于海汉的销售市场和原材料提供地。在此过程中手缝里漏一点好处给这些大明官员也是属于正常的开支项目。
当然钱天敦目前还不会谈及深入的合作项目主要还是这两位指挥使目前力所能及的一些操作方式。这样也就顺带提到了他们此行原本的目的——所谓的有人图谋袭击商船一事。