自竹记的两家店在京城开业以来到这一年的七月中旬为止整个“竹记”的实体店铺在汴梁附近范围内已经开到了五家。对于许多在京城做生意的商家来说这是一个难以企及的扩张速度但就宁毅这边的自觉来说这最初半年的扩张还算平稳是谈不上有多快的。
在某个方向上宁毅真正在操控扩大的主力还不在竹记的五家实体店铺上而在于不断发往各地州县的一拨拨的“推销员”。以二月里宁毅带着五个弟子到木原县为起点到后来宁毅去往江宁再从江宁返回京城整个布局都在不停的发展运作。
在最初的一个多月里这批推销员们并没有带来太过显著的业绩顶多是在周围探清楚了路。宁毅在江宁的一段时间里吸收了十余名与苏家有关系的年轻人做训练其后带领着上京。对苏檀儿来说这家这个夫君到底在干些什么事她看得并不是非常清楚然而回京之后一切就开始迅速地膨胀起来。
位于汴梁城外的研发大院里宁毅之前就曾指导着制造的一些小商品已经成熟。香水、香皂、蚊香、花露水等物开始在竹记的货物柜台上一样接一样的出现而最初成绩只是平平的“推销员”们在短短的十余天里忽然出现大量的斩获原因在于宁毅开始归纳大量的货物需求、朝廷政策偏向之类的信息供手下人使用。
这年月里的武朝虽然说起来是经济最为发达的时候但普遍上来说还是信息封闭的农业社会。除了一些大城市、大家族的豪绅们占有大量的信息资源在他们之下许多中小地方的地主们对信息的敏感度就呈明显的梯次下降譬如某一家收了粮食只是囤在家里就算想卖也找不到靠谱的买家。某一家种了棉花长期供某个商户收购价格基本没有变化某一天这个商户破产或是死了棉花就不知道该卖给谁。也有时候在小地方做买卖的两家讲价钱一方不清楚外面的市价或者喊得太高或者喊得太低最后发现自己二了或是亏了的情况都有出现。
后世所谓市场经济的调节作用要建立在大量买卖意向对比的情况下如今的调节或许有却并不明显。整个社会上巨大的贫富差距也源自于此。当然官本位的思想对贫富差距的巨大其实是一种变相缓冲钱到了某个程度意义毕竟相差不大一个小地方的地主攒一辈子或许积蓄不少但得到的享受和心理上的优越感往往还不如培养出一个秀才来得多。
宁毅最初训练这批推销员着重于如何能让自己的说话看起来高大上此时则加了更丰富的内容。京城一地最近缺少什么货物附近的价格是什么有哪家人在收若是你要卖点什么东西到哪里去最是实惠东西该怎么运附近的关卡怎么收税如何打通关节哪些官员清廉哪些要钱……等等等等。
这些信息宁毅算是有针对性的发下去的手下的人们也不用说得太多稍微透露一两点关壳多少能打动一些乡下财主的心——他们也不至于立刻就相信但听了这类东西顺手买上一两瓶看来包装精美的香水做上两套苏家布行的衣衫总是应有之义了。
五月里放在外面的推销员们才做成了第一单中介的生意——其中一个推销员为一个商家与相隔不远的地主牵了线由此定下一笔生意。不过他第一次做这种事没有收取佣金什么的只是两家买了他不少货物。宁毅倒是因此给了他一笔奖赏。
此时例如汴梁、江宁之类的大城市里做类似中介生意的人其实也有多半是朋友多的闲散之人帮忙牵线拿抽成但终究并不专业。而宁毅从一开始有一部分想法就是冲着这个去的。
几个月的时间里其它的一些事情也在与竹记一同膨胀发展。它们相辅相成如蛛网一般的纵横延伸着。
其一二月里在四平岗附近崭露头角的榆木炮已经由宁毅转献给了秦嗣源。虽然安全性能还堪虑手工制作、操作、发射都需要经验和培训性价比不算高但已经能算得上一样不错的武器战阵之上至少起到奇兵的作用是可以的。秦嗣源将这一火器转给军方造作局继续研究同时宁毅也因此保留了私下改良榆木炮的正当性。
其二经营着外放团队的同时京城内竹记的生意也以惊人的速度不断扩张。对宁毅来说之所以算是平稳发展因为其中不乏右相府、秦嗣源、尧祖年、纪坤等人顺手帮衬的影子。在这个原本就是关系决定大部分事物的社会上这些人或多或少的帮忙加上煤炉、香水等古怪物品的出现加上餐桌上包装精美的果汁、鹌鹑蛋罐头等物的推出再加上宁毅的包装手段、诗词、名气的烘托如果说生意会做不好名气还不够大那宁毅基本上也是不用做事了。
其三竹记膨胀的过程里独龙岗附近原本关押着的一部分梁山余匪此时已经完成了他们的“训练”筛选之后作为竹记的员工并入了整个体系里。这一些人身上不乏武艺与狠劲然而到得此时却与去年被俘时完全变了一个样子他们大多安静、谦和、守礼极讲制度与规矩有些人身上甚至泛着苦行僧一般的气息。
宁毅决定用他们时其实多少也做了一些防范。日常休息时仍旧让他们集体在一起或是锻炼或是安排人给他们讲点课也会组织出去帮忙别人做做好事互相监督。
汴梁内外五家竹记这些人安排了一部分城外大院里安排了一部分。外放的人中也安排了一部分后来准备用马车拖着竹记货物到处跑时通常成员会是一名推销员一名苏氏布行的伙计一名说书人一名给穷人贩卖零碎物件的伙计配上两名保镖。
推销员们主要负责去富户串门布行伙计会跟着准备卖衣服时丈量对方身形。说书人在村子里讲故事吸引贫户、小孩卖杂货的伙计便出售一点廉价的小食品又或是各家各户需要的廉价布匹、针线等物若是有人需要花露水、蚊香等物自然也有出售穷人家买不起很贵的东西若是买香水、香皂多半则是为了成亲办喜事。这样的组合随后成为了标配。
其四南北灾情开始变急的时候宁毅便一边控制着竹记的扩张一面参与了密侦司的赈灾策划。虽然忙但基本上两边也都没误事。
就大局而言若非是宁毅有榆木炮的功劳有参与赈灾筹划、人员调配有条不紊的能力秦嗣源等人或许也不会这样简单的将自己的影响力借给宁毅。而在宁毅这边至少在苏檀儿看来自己的夫君简直就像是奔走在一条不断绷紧的铁索上。作为生意人竹记的膨胀之迅速简直是令人赏心悦目的艺术但另一方面这种直接撑到极限的迅速扩张往往让人感到忧虑。
竹记的第三家、第四家、第五家店铺在宁毅还未回到汴梁时其实就已经开始策划。随着第三家的装修投入开始城外大院里成果推出几个专门的小作坊就也已经迅速成型。同时宁毅归纳着各种信息指挥外地的手下做事又迅速地放出第二批推销人员同时进入第三批第四批的培训在这期间还有大院里其它项目的进行、相府赈灾事宜的召唤。
几个月的时间里宁毅看起来简直像是一个没有极限的信息归纳处理的机器苏檀儿都有些不明白自家夫君为什么看起来还像是游刃有余的样子。
遍地开花的生意最先吸收的是庞大的资金。但就在宁毅投入的钱快要见底的时候资金回收的趋势也已经不断变大回馈过来的收入又被迅速地投入到扩大的生意里在几个月内将一切变成了疯狂扩大的漩涡。