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第648章 这叫消费者心理!(1 / 2)


x 这……

众人都是神色讶然。

这么贵还说不贵这……

澹台盈盈问道:“殿下那为何这些价格要设置成这般?二两九钱九十九铜九两九钱九十九铜这有何特殊意义?”

萧辰笑道:“这个啊……是本皇子利用了一点顾客消费的心理放心吧保管卖的不错。”

这个叫消费者心理价格锚点!

当不同价位的同产品放在一起消费者往往不会选择最贵的也不会选择最便宜的而是会选择中间价位的。

自己这五个价格的香皂放在一起对于财大气粗好面子的人来说肯定会首选择十两的“浴龙香皂”而对于钱不算那么多稍微觉得这价格还是有点贵的和其下位的价格一对比就贵了一个铜子最终一咬牙也还是会选择十两的“浴龙香皂”。

毕竟只多个铜子就能买到更尊贵的“浴龙香皂”这岂不是天大的便宜?

因此那个至尊香皂的作用就是为了毫无痕迹的的引导顾客选择十两的“浴龙香皂”。

同理。

下面三两款的黄金香皂和少一铜子的白银香皂也是为了相互对比在顾客心中形成一个权衡最终让那些财力稍微弱一些的多选择黄金香皂!

至于最低价的普通香皂之所以价格差异那么多纯粹就是为了照顾普通香皂客量力而行什么财力用什么香皂千万别打肿脸充胖子。

而这套消费心理叫瞄定效应!

掌握了这玩意对做生意还是极有帮助的。

看到众人一脸好奇加懵逼的表情萧辰想了想还是仔细给他们讲了讲什么是价格瞄点。

结果除了澹台盈盈一脸若有所思已其余人都是更加一脸懵逼。

萧辰顿时一脸无语很是欣慰地对澹台盈盈说道:

“盈盈啊这生意之道需要慢慢摸索现在理解不了你在经营过程当中也能逐渐发现其中奥秘的不用着急。”

“是殿下盈盈明白!”澹台盈盈立刻点头同时内心对萧辰佩服无比。


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